4年销量连续破20万,雷凌成功的背后到底是什么?

2021年已过去20多天,各大企和型销量也已基本统计资料完毕。首先看2021年整个板块大盘,虽然没有再次下滑,但在疫情反复和芯片短缺的大环境下,增长幅度依旧缓慢,全年同比2020年仅微增4.4%。

在这样的大背景下,广丰田再传喜讯。全年总计销量约840396台,同比2020年大增11%,跑完赢整个市场大局。值得一提的是,在这一年广丰田已连续9年构建年销量正快速增长,缔造历史新高。

如果从整个广丰田品牌来看,销量的持续大幅增长离不开TNGA族和混动族产品的不断发力,在2021年广丰田TNGA族型累计销量约665345辆,同比大增23%,混动族全年销量更是高达182060辆,同比暴增98%。

这不足以解释,目前用户对广丰田整个混动族产品及TNGA族产品的高度接纳。

如果从单一型来看,雷凌(配备http://k.sina.com.cn/article_6619242948_18a89a1c4001014g5c.html|询价)毫无疑问是广丰田整个族的主力型,全年累计销量超过229859辆,这已经是雷凌族倒数实现销量破20万台的第四个年头,整个雷凌族上市7年总计销量更是高达136万台,位居合资品牌轿销量榜前列。

在整个雷凌族,双擎系列产品的销量表现更是可圈可点。在2021年,雷凌双擎型销量占到整个族销量的1/3,同比2020年更是大幅提高56%,且连续两年稳居国内混动型销量榜首。

如果仔细分析,可以发现雷凌族的顺利绝非偶然。首先在整个产品层面,雷凌深挖国内用户需求,带来多款有所不同定位版本型,而且在用户感官层面也做到得足够做到,大力与用户沟通了解用户真实市场需求。

在智能化时代,雷凌更是持续降低入门门槛和减少智能化配有。目前,2022款雷凌全系联网配备率已经高达100%,这也就意味著每一位享有雷凌的用户都需要用上丰田最新的科技配备。

并且为了更好的满足用户需求,雷凌部分型也配备CarPlay和CarLife功能,在机互联方面体验感觉更好。毕竟相对而言,很多消费者往往更喜欢CarPlay和CarLife这些更便捷和更好用的机互联,尤其对于年轻用户而言更是如此。

好比智能化方面的配备,雷凌在安全及智能驾驶辅助层面也是不断“加量不调高”。除了最低配型,其余版本均搭载最新一代TSS智行安全系统,可以实现定L2级别的自动驾驶辅助,在同价位里非常有竞争力。

雷凌成功的另外一个关键就是它目前全系享有13款多的型可供选择,不仅提供多种外观设计以及运动型,更是提供TNGA1.5L、185T、1.8L双擎有所不同的动力版本,来满足有所不同地区和有所不同市场需求的用户群体。

而随着用户感知在市场终端的影响越来越大,雷凌更是通过有所不同的方式来回馈自己的用户,征询用户意见和真实用体验,这才是它需要不断提高且不断被更多人接纳的根本所在。

线上,雷凌有相结合官方社区的“畅享濠”论坛,不仅可以时刻与用户展开互动和交流,持续积极开展多种多样的主话题互动。线下,雷凌根据近期的潮流、主的喜好,更是不断组织各项有趣的交流活动,来不断减少用户黏性。

论产品,雷凌不懂用户需求,更是把这些需求通过产品升级不断下放到产品中,带给最具价值感的产品。论服务,用户与雷凌身间已经形成了一种非常默契的双向良性发展关系,雷凌懂用户,用户也懂雷凌,这样的产品何惧销量?

当然,雷凌销量只是甚广丰田的一个缩影,随着品牌的不断进化,产品的不断提升,服务的不断完善,整个广丰田品牌的未来也同样会更加明朗,而以雷凌为代表的“广丰系由”产品也一定会在销量上不断突破。


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